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协会架金桥 乡亲共富裕——记滦南县科普带头人王少华
添加时间:2010/4/29  作者:刘永红  来源:滦南县科协  点击:3422  
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    王少华,唐山众鑫饲料有限公司董事长,滦南县鑫华畜禽养殖专业技术协会会长。他采取公司+协会+养殖户的经营管理模式,通过提供全程服务,促成产销见面,实现了企业、协会和养殖户“三位一体”的全面发展,带领当地群众走上了共同富裕的道路。2009年被评为滦南县科普带头人。

    王少华由经营饲料的个体户起步,经过几年的努力,掌握了大量信息、技术和客户资源,在结交许多养殖户朋友的同时,也实现了自身的原始资本积累。2008年,他投资1000万元建起了鸡、猪浓缩饲料生产线,成立了集生产、销售为一体的众鑫饲料有限公司。为使当地的养殖业形成规模化,王少华以众鑫饲料公司为基础组建了滦南县鑫华畜禽养殖专业技术协会。

    与养殖户打了多年交道的王少华心里很清楚,作为养殖户最担心的就是销路问题。肉鸡完成了48天生长期就得销出去,但由于市场价格波动较大,销售门路少,养殖户心里不踏实,不敢多养,效益也不高。王少华凭借多年的经验,发挥自身资金和销售优势,以协会为平台,与养殖户签订饲养合同,确保养殖户养殖效益。在养殖协会与养殖户签订的《肉鸡饲养合同》中规定,由协会为养殖户提供鸡苗、饲料、药品,并明确毛鸡最低保护价格,如果市场行情高,就以现价组织销售,如果市场低于这一价格,则由协会进行差价补偿,使销售风险全部由协会承担。胡各庄镇刘营村的养殖户刘广勤与协会签定了4000只肉鸡的饲养合同,保护价为3.9元/斤。肉鸡出栏时,市场价仅为3.5元/斤,但协会仍以3.9元/斤的价格组织了收购。2009年下半年,协会为肉鸡养殖户补贴差价款达15万元,保证了养殖户的养殖效益。此外,协会还以优惠价格为会员提供饲料,鸡饲料比市场价每吨低150-200元,猪饲料比市场价每吨低500元。协会成立以来,已先后向会员供应饲料和添加剂等4000多吨,为会员节省开支140多万元。以前,胡各庄镇肉鸡养殖规模一般在每户1000只左右,最多2000只左右。现在协会会员养殖规模全部在5000只以上,使当地养殖规模迅速扩大。

    王少华为鑫华畜禽养殖专业技术协会制定了“提升服务质量,取信于会员”的服务宗旨,并向会员提供“六统一”服务,即统一提供种苗、统一供应饲料、统一提供技术、统一提供信息、统一销售产品、统一保护价格。协会与种苗繁育基地建有密切联系,当养殖户需补栏时,协会即安排专人将种苗送到养殖户的养殖场,并负责对种苗进行检疫,保证种苗质量。协会投资32万元建起高标准化验检测室,招聘专业化验师,无偿为养殖户化验玉米,豆粕等原料及饲料中的蛋白、脂肪、钙磷盐等微量元素含量,确保饲肉比符合要求。协会还投资5万多元建立了信息网站,从东北大豆网、期货网等网络购买专业信息,并与所有会员的手机联网,每天下午3时向会员发布饲料、原料、养殖产品价格等市场信息,使会员养殖户做到心中有数。协会发挥资源优势,与北京、天津、内蒙古、山东等加工企业达成购销协议,帮助养殖户销售肉鸡和生猪产品。两年来,已帮助会员销售生猪20多万头,肉鸡40多万只。王少华还为协会高新聘请了2名畜禽兽医专家,不定期到养殖户中巡诊,帮助养殖户搞好畜禽防疫和疾病诊治。2008年,东胡村会员肉鸡养殖户吴久民所养的7000只肉鸡发生呼吸道大肠杆菌疾病,协会派专家组赶到现场组织诊治,及时解决了肉鸡疾病问题,有效避免了经济损失。2008年以来,王少华领导下的鑫华畜禽协会已为养殖户提供服务300多次,解决养殖户技术难题400多项,免费为会员举办培训班16次,参训人员1800人次,编写发放《养殖技术手册》500多份。

    鑫华养殖协会现有会员养殖户360多户,为克服一家一户分散养殖的弊端,把更多的养殖户组织起来,共同抵御市场风险,需要有健全的组织,明确的制度和科学的规划作保障。王少华按照“以协会为纽带,增进农民收入;以养殖业为核心,富裕一方百姓”的管理理念,建立组织,明确职责,制定规划,实现了协会的规范化运作。在王少华的倡导下,协会首先设立了“三会一队”组织,“三会”即会员代表大会、理事会、监事会;“一队”即畜禽兽医专家服务队,常年下乡为养殖户服务,对会员定期举办养殖技术培训。其次,协会明确了四项职责:即对会员进行技术指导和服务,引进新技术、新品种;举办科技培训班,开展技术交流与合作;供应会员所需的饲料,药品等生产资料;为会员开展疾病防治等服务。王少华还为协会制定了三年规划:即2009年会员户均收入1.5万元,2010年达到3万元,2011年达到5万元。经过一年多的精心运作,2009年就完成了三年的规划目标。为加强管理,王少华还为每位会员建立了档案,会员的养殖情况一目了然,不但能够随时掌握养殖户的动态,还为实施有针对性的服务提供了依据。

    公司+协会+养殖户模式的成功运作,使三方都得到了实惠,公司的生产线也由一条发展到两条,每天可加工饲料100吨,并研制开发了“荷美佳”牌饲料,注册了“ZX”商标,实现了品牌效应,拓宽了销售渠道。下一步,王少华计划大力推行标准化绿色无公害生产,全力开拓大中城市市场,力求为会员取得更大的效益,逐步形成集繁育、饲养、加工、销售为一体的规模化、集约化的现代养殖基地。公司的美好发展前景,更增强了会员养殖户的信心,各村养殖户准备以团体会员的形式加入协会,不断增强协会的带动能力。王少华以协会为纽带,带领乡亲们走上了富裕之路。

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